Как Я Открыла Юридическую Фирму
Содержание
- 1 Путь юриста: как в малом городе открыть частную практику
- 2 Как открыть юридическую фирму в провинции? История Сергея Гладких
- 3 Бизнес-план юридической фирмы
- 4 Как Я Открыла Юридическую Фирму
- 5 Бизнес план: как открыть юридическую компанию
- 6 Как открыть юридическую фирму с нуля – тонкости и особенности организации
Путь юриста: как в малом городе открыть частную практику
Основной контингент клиентов от размещения рекламы в районной газете, по моим наблюдениям, пенсионеры, которые приходят не только по своим делам, но и по делам семейным. Например, дочь или зять такой пенсионерки работают с утра до ночи, выпишут доверенность на маму/тещу, и она уже разбирается с каким-нибудь земельным соседским спором или с управляющей компанией или, даже, по делам о разводе (скажем, раздел квартиры). Бывают и чисто «пенсионерские» дела – споры по социальному обеспечению, ЖКХ, кредиты (очень многие пенсионеры «прогорают» на поручительстве).
В начале пути, когда о юристе особо никто не знает, основной путь поиска клиентов – это реклама. Рекламу рекомендую давать в местных СМИ. Тут все зависит от города. Практически в каждом районном городке-поселке выходит местная газета, в которой есть раздел объявлений. Иногда к такой газете выпускается приложение с отдельными рекламными полосами. Зачастую подобные издания неплохо выписывают из-за программы передач и местных новостей, плюс часто «заставляют» подписываться бюджетников.
2. Долго нарабатывать опыт. Занимаясь всем и сразу, Вам нужно действительно много времени, чтобы изучить каждого Клиента. Сегодня — это спор со страховой, а завтра — это раздел имущества. Послезавтра — банкротство физического лица, а следующий Клиент вообще хочет пересчитать налоги на недвижимость. В каждом из этих вопросов нужна экспертность, которую нужно нарабатывать не только в судебной практике, но и на личном опыте.
Если Вы когда-либо сталкивались с IT, то представьте, что есть сервис, который пытается оказать все услуги: он же доска объявлений, он же социальная сеть, он же банк, он же служба заказа такси, он же бронирует столик в ресторане, он же собирает отзывы. Идею Вы поняли. Это сложно, и для Вас — для его создания, и для Клиента, чтобы в этом всё разобраться.
Как открыть юридическую фирму в провинции? История Сергея Гладких
Мы судимся с финским заводом «Бергауф»: в Новосибирске на территории Ново-Марусино они строят завод ГПИ площадью 50 гектаров, мы защищаем одного из подрядчиков — строительную компанию. Также представляем интересы более 10% миноритарных акционеров в одной из компаний Новосибирска. Мы ведем много дел в сфере арбитража, защищаем на аутсорсе, например, местные завод пластиковых окон и строительную компанию, а также мебельную фабрику в Челябинске.
Поначалу мы также старались работать более активно, чем конкуренты, проводили по три судебных процесса в день, тогда как другие юристы — по три в месяц. Тогда же начали заниматься «серьезными» делами — крупными арбитражными и гражданскими процессами. Уголовное право — это неприятная эмоциональная среда, поэтому мы защищаем там только потерпевших.
Бизнес-план юридической фирмы
Юридические компании консультируют в различных областях права, сопровождают клиентов в вопросах бизнеса, финансово-хозяйственной деятельности и налогообложения, по семейным делам и имущественным спорам, т.д. Услуги оказываются физическим и юридическим лицам.
Арендованный и подготовленный к работе офис необходимо обустроить мебелью, техникой и всеми канцелярскими принадлежностями, необходимыми для работы. Каждому сотруднику потребуется стол, стул, ноутбук. Для хранения документов нужны стеллажи, для ценных бумаг можно закупить небольшой сейф. Из техники в работе потребуется 1-2 МФУ (принтер-сканер-копир), канцелярские принадлежности.
Новое поле деятельности разбудило во мне творческие порывы. Маркетинговые идеи я выдавал каждый день пачками. Разумеется, большинство из них остались нереализованными. А самые простые и наименее затратные кое-как нашли свое воплощение. Сказывались привычки исполнителей, но никак не управленцев.
Правда, к моей основной деятельности – юридической, добавилось новая для меня задача – коммерческая. Теперь мне стало необходимо предпринимать действия для привлечения клиентов. Вообще-то, это было несложной задачей. Юристом я работаю уже относительно давно – около 10-и лет. Все мои знакомые, конечно, знали о моей профессии и часто обращались за советом, а иногда и просили представить интересы в суде.
В моем случае это верно на сто процентов. Принцип сарафанного радио особенно хорошо работает на рынке услуг. Ведь если я хорошо окажу ту или иную услугу, то клиент в следующий раз обратиться именно ко мне и порекомендует это сделать своим друзьям, знакомым и родственникам.
И теперь эти люди – мои клиенты и поддержка. Поддержка в том плане, что они мне помогают в смежных вопросах бизнеса, и если их знакомым нужна юридическая помощь, они идут ко мне. Также сотрудничаем с агентствами недвижимости, мы им рекомендуем клиентов, а они идут к нам, если у них возникают сложные юридические вопросы.
Как Я Открыла Юридическую Фирму
Потом приходили клиенты на консультации. Я их консультировала. Они платили. Я брала у них емэйлы, чтобы им выслать что-то, что пообедала на консультации, высылала и сохраняла их адреса. Ведь хорошо иметь базу своих клиентов, им можно будет высылать
какие-то предложения или поздравлять их с праздниками и напоминать о себе. А они будут рекомендовать нас друзьям.
И мне начинало казаться, что не так уж это всё и страшно начинать свой бизнес. Для моей конторы я бы могла заниматься всем тем же самым, правда все расходы на мне в независимости от результатов, но и доходы тоже все будут мои.
Потом звонки прекратились и , оказалось, что звонили потому, что ген директор дал в яндексе рекламу, которая за неделю обошлась в 30 тыс. Потом давал рекламу в контакте, но там платишь за клики по ссылке, а кликало много, а выхлопа с этого мало.
Как же это приятно узнавать о таких вещах не на своем опыте и терять свои деньги, а на чужом:).
Начали открывать юр фирму с другом
В общем, когда я уже набралась достаточно решительности, мне друг предложил открыть общую контору на двоих.Сначала мне казалось, что это идеальное решение. Вдвоем легче. И расходы все пополам, и ответственность, и прибыль.
Он — по образованию психолог, а сам занимается компьютерной помощью. Он, хоть и не юрист, но мог бы искать клиентов. Особенно на первых порах это очень важно. А впоследствии, когда стало бы столько клиентов, что я не успеваю их обслуживать мы бы наняли ещё юриста, а потом ещё.
Не буду больше писать бесплатно претензии
Потом я также решила не писать бесплатные претензии с надеждой на то. что всё дойдёт до суда. Потому что звонят каждый день, мы долго разговариваем с клиентами, я трачу уйму времени на их дела. составление претензий, анализ договоров и сочинительство про «их нравственные страдания». А в итоге, денег пока никаких и своим сайтом заниматься некогда.
Теперь буду так:
Есть 3 варианта решения Вашей проблемы(буду теперь говорить):
1. Я Вам расскажу какие у Вас есть права по закону и что делать, но я писать для Вас документы никакие не буду. Бесплатно, но зато сами всё пишите. Хотя могу выслать примерную форму претензии.
2. Составляю за Вас претензию и направляю ее Вашему Исполнителю (продавцу), общаюсь с ним. И при возможности решаем вопрос в претензионном порядке. Это явно быстрее, чем через суд, но зато он может отказаться выполнить указанные в претензии требования. 2000 рублей.
3. Составляю исковое, подаю в суд его, хожу на заседания суда. В итоге, дольше, чем если бы действовали в претензионном порядке, но зато точно будет решение суда и мы их принудим выполнить наши требования. А также потребуем оплатить расходы на представителя. 15 000 рублей. Суд, как правило принимает сторону потребителя, и удовлетворяет его законные требования, а также обязывает Ответчика возместить расходы на услуги представителя, т.е. меня.
Я обещаю, проведите в юрбизнесе полгода и Вы научитесь основам предпринимательства – как взаимодействовать с налоговой, с гос. фондами, как искать сотрудников, как привлекать клиентов, как продавать, как договариваться… Это ценнейший опыт, который можно приобрести только на практике.
Я напомню, наша цель научиться с нуля зарабатывать, и вам нужно с чего – то начинать. Поэтому лучше начинать с комплекта документов, офиса дома (или в кафе) и с минимальными вложениями. Набравшись опыта, сможете брать на себя и более серьезные финансовые риски.
Не верите? Читатель, представьте, что вы собрались научиться ездить на машине? Сразу купите себе в кредит на пять лет новый Лексус? Можно, но не целесообразно. Так же и с бизнесом, чтобы начать зарабатывать, нужно начинать с минимума.
Итого: Чтобы открыть свое дело, Вам хватит 10 000р. Найдете? У многих студентов мобильник стоит дороже…
Специальное разрешение, согласно ФЗ «О лицензировании отдельных видов деятельности», необходимо лишь для ведения частной детективной деятельности (лицензирующий орган – МВД России). Данное направление является крайне перспективным для таких сфер правовой работы, как взыскивание долгов, алиментных обязательств, сопровождение сделок.
- Разовые консультации для физических лиц. Это все виды права (от гражданского и уголовного до банковского и административного), представление интересов в суде и государственных органах, действие в интересах клиента по доверенности. Преимущества такой работы – возможность быстро найти себе заказчиков, недостатки – средняя и низкая платежеспособность основной целевой группы.
- Разовые консультации для юридических лиц. Правовая помощь оказывается уже на стадии регистрации компании, при получении специальных разрешений, а также при взаимодействии с государственными органами. Несомненное преимущество – высокие ставки за оказанные услуги, недостаток – возможная скрытая неплатежеспособность клиента (взыскать деньги с корпоративных клиентов бывает сложнее, чем с частных).
- Работа с юридическими лицами по договору аутсорсинга (абонентское обслуживание). В данном случае компания становится партнёром клиента, принимает на себя все задачи, связанные с ведением права, кадровой работы (оформлением сотрудников, договорные отношения, взаимодействие с государственными органами). Преимущество – ритмичная оплата, недостатки – широкий спектр решаемых вопросов (от продажи недвижимости до обжалования незаконных действий и решений правоохранительных органов).
- Обслуживание физических и юридических лиц по индивидуальным договорам. Премиальным сегментом рынка являются частные консультации очень богатым клиентам. Таким лицам необходимы «свои юристы», которым можно доверить конфиденциальную информацию. Преимущество – высокая оплата труда, недостаток – трудности при поиске клиентов.
- аренда офиса — 500 тыс. рублей;
- ремонт и отделочные работы – 150–200 тыс. рублей;
- закупка мебели и оргтехники – 200–250 тыс. рублей;
- административные расходы – 20–30 тыс. рублей;
- создание и продвижение сайта компании – 70–100 тыс. рублей;
- остальная реклама, включая изготовление вывески – 30 тыс. рублей;
- охрана и система видеонаблюдения – 100 тыс. рублей.
Лицензия на оказание юридических услуг не требуется, хотя некоторые направления могут потребовать дополнительные разрешения. Деятельность всех организаций, специализирующихся на оказании юридических услуг, регулируются Гражданским кодексом, а также законом «Об адвокатуре и адвокатской деятельности».
Бизнес план: как открыть юридическую компанию
Для солидной и респектабельной фирмы важен офис в центре города, шикарная обстановка и прочие атрибуты, демонстрирующие клиентам успешность. Для начинающих юридических компаний подобные вещи неважны. Вам достаточно небольшого, но достойного офиса в бизнес-центре. Можно арендовать помещение не в центральных районах, но с удобным подъездом. Важно, чтобы клиенты не искали ваш офис по запутанным дворикам.
Крайне важно нанять толкового секретаря, который сможет отвечать на звонки и записывать клиентов на прием. Если вы начинаете с минимальным стартовым капиталом, можно отвечать на звонки самостоятельно. Во время вашего отсутствия в офисе выполнять обязанности секретаря может человек, работающий на дому. С увеличением количества звонков можно арендовать call-центр.
Как открыть юридическую фирму с нуля – тонкости и особенности организации
Совет: для того чтобы открыть частную юридическую фирму с нуля, не требуется оформление лицензии или специальных разрешений. Но такой критерий не распространяется на деятельность адвокатов и нотариусов, которые обязаны приобрести статус и оформить лицензию.
Офис – лицо вашего бизнеса. Несоблюдение чистоты, неудачный интерьер, отдаленное расположение могут лишить вас клиентов. Офис должен указывать на серьезность и профессионализм фирмы, открытой с нуля. Для этого арендуйте помещение в центральной части города, в деловом квартале, рядом с банками и ведущими агентствами.
Существует и «горизонтальная конкуренция». «Как ни странно, это внутренние юридические службы клиентов и потенциальных клиентов, что больше характерно для юридических бутиков с универсальными юридическими услугами», – говорит Александр Кобзев, управляющий партнёр Адвокатскго бюро «Юс Ауреум».
Очень важно с самого начала самостоятельного пути быть в команде единомышленников, отмечает Екатерина Тиллинг: каждый должен четко понимать свою роль, распределены должны быть не только бизнес-функции, но и текущие оперативные и хозяйственные задачи. О комфорте лучше забыть – хотя бы на время. «Работа в большой юрфирме, тем более иностранной, обеспечивает привычный уровень комфорта в виде дорогого офиса, обслуживающего персонала, медицинской страховки для всей семьи. Надо быть готовым к тому, что экономика собственного бизнеса поставит задачи личного комфорта на второй план – первостепенными станут вопросы команды, обслуживания офиса, сохранения текущих клиентов и регулярного привлечения новых проектов», – говорит Тиллинг.
У клиентов обязательно интересовалась откуда они узнали про мою юр. контору. Потому что вкладывать в рекламу ежемесячно по 10-15 тыс. рублей, я считала расточительством. Через полгода заметила, что клиенты стали появляться по рекомендации, заработало «сарафанное радио».
Оставалось дело за малым – найти финансы. По моим подсчетам требовалось не менее 120000 рублей. Таких накоплений у меня не было, решила взять кредит. Пока ждала одобрение по заявке на кредит, подала документы в ИФНС на регистрацию индивидуального предпринимателя. Опять же из соображений экономии, решила выбрать именно эту организационно-правовую форму, разница с ООО составила около 3500 рублей.
Совокупная стоимость услуг — 21 тыс. р. Бизнес-план по открытию юридической фирмы в этом случае можно сформировать, ориентируясь на начальные данные: сколько юристов какое число клиентов обслуживают. Допустим, 5 специалистов за месяц консультируют 5 клиентов. Доход высчитываем по следующе схеме: 5*5*21 000 = 528 125 р.
- покупка мебели и оргтехники — 50–60 тыс. р.;
- аренда и ремонт — 60 тыс. р.;
- расходы на связь (телефон, Сеть) и программное обеспечение — 30–40 тыс. р.;
- заработная плата (на одного специалиста) — 30–40 тыс. р.;
- виртуальный секретарь — 7 тыс. р.;
- сопровождение бухгалтерского учета на аутсорсинге — 2,5–3 тыс. р.
